Wie gewinnt man erfolgreich neue Kunden als Fotograf?
Sympathie und gute Portfoliobilder sind neben anderen Punkten (die wir in diesem Beitrag betrachtet haben) wichtige Faktoren, um als Fotograf Auftraggeber zu überzeugen und um gebucht zu werden. Dennoch sind Verhandlungen immer erst der zweite Schritt. Zuerst müssen potenzielle Kunden überhaupt auf einen als Fotografen aufmerksam werden. Wir haben nachgefragt, welche Strategien von Fotografen angewendet werden und welche besonders erfolgreich sind.
Eigentlich hatten wir erwartet, dass die Antworten auf die Fragen "wie man als Fotograf neue Kunden findet" und "welche Aktivitäten geplant sind, um Kunden zu akquirieren" ziemlich ähnlich sind. Dennoch verhält es sich anders:
So haben lediglich 16% über Facebook oder Google Werbung Kunden akquiriert und dennoch planen 50% den Einsatz einer dieser Werbeformen in der nahen Zukunft. Scheinbar überzeugt der relative einfache Einsatz dieser Werbung viele Fotografen, es trotz geringer Erfolgsaussichten erneut zu versuchen.
Ähnlich verhält es sich mit der Aussendung von PDFs. Lediglich 9% gaben an, mit Aussendungen erfolgreich zu akquirieren, zugleich planen aber 33% für die nächsten Monate die Aussendung von PDFs.
Welche weiteren Faktoren Fotografen für wichtig oder Erfolg versprechend halten, kann man den beiden Grafiken entnehmen:
Neben der Vermarktung des bestehenden Dienstleistungsangebotes im Zuge der Kundenakquise kann der Umsatz natürlich auch gesteigert werden, indem die Fotografen ihre Angebotspalette erweitern.
Zusätzliche Einnahmequellen waren im letzten Jahr vor allem die Nutzungsrechte, Bildverkäufe, Studio- und Equipmentvermietung, Bildbearbeitung und Workshops.
Langfristig denken mittlerweile 50% der Fotografen, dass Video- und Fotobereich zusammenwachsen und dieser Markt dann gerade für Fotografen aussichtsreich sein könnte.
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